Schlagwort-Archiv: Wholesale

10 Scenarios for European Retail 2026

Had a tough 2015, fighting L4L? Need a little inspiration on preparing for a good start in 2016? Want to know what challenges will come next? Here come 10 trends with a high probability of shaping your future in retail in the year 2026. There is only 10 years left to prepare, so start early: […]

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Brand distribution 2020: Wholesale is the new retail

2014 began with a surprising bulletin from New York’s Ralph Lauren: “Net revenues for the full year 2013 increased 7% … wholesale revenues up 11% …”. Did any other fashion brand recently achieve more wholesale growth than retail growth? Has our long-time favourite for best practice growth strategy, finally lost it? Or is RL leading […]

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Inspire Change – 10 Jahre Team Retail Excellence

Na, wieder einer dieser Retail-Montage? Umsatz Vorwoche -5% L4L, Kürzung Personaleinsatz entschieden, und mittags ins Projekt-Meeting gehetzt? Willkommen im Retail 2014, der Montag bringt den „Blues“.Für alle? Nein, nicht für die Intrapreneure und das gute Drittel der Brands/Retailer, die auch die letzten 10 Jahre engagiert den Marktveränderungen begegneten. 10 Trends, die alles veränderten Aus Anlass […]

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10 key success factors in brand partner distribution

(For part 1 of the this article, see here) You think the biggest risk in partner distribution is a store takeover or a temporary country exit? Puma’s CEO Jochen Zeitz may have thought so too, until Puma’s Greek distributor filed for bankruptcy in 2012. Puma informed the stock market that it may lose €115m; quite […]

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Brand distribution partnerships – or: How’s your marriage?

May 2014, Dubai: The CEO of a Swedish womenswear brand* is on vacation in Dubai and realizes his longtime Middle East distributor meanwhile operates 10 other brands. The brand’s previously strong position is melting as the distributor’s new distribution favourites get better locations in the new malls. The distributor believes the brand has lost its […]

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Retailers are from Mars, brands are from Venus

A look back at around 50 years of “brand goes retail” reveals a path paved with unsuccessful attempts to grow. The newest prominent entry to the list: Apple (s.our blog). Brand retail strategies were diverse, but annual reports tell a familiar story: none of the major midmarket brands has really made it. As Polo Ralph […]

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Flagship Stores – Did Adidas or Ralph Lauren reinvent brand retail?

by Tim Robinson & Guido Schild Imagine you are Chief Sales Officer at Germany´s # 1 sporting goods brand, planning a retail flagship, showcasing the brand with its premium assortment? Here’s the recipe: Partner with a PR agency, select a location no affluent consumer dares to go, rent an old Skoda garage, ask a net […]

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Erfolgreich wachsen auf der Fläche: Die Haupterfolgsfaktoren für Fashion-Brands

Fashion-Brands bespielen in Deutschland inzwischen mehr Verkaufsfläche als die 15 größten Multibrandfilialisten zusammen. Doch nicht alle sind erfolgreich mit der Flächenexpansion, stockt der Ausbau, bleiben Umsatz und Ergebnis weit hinter den Erwartungen zurück. Woran liegt das? Was sind die Erfolgsfaktoren? Fashion Brands bespielen hierzulande 2,8 Mio m² Verkaufsfläche, zwischen 2005 und 2010 betrug das Wachstum […]

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Fashion Wholesale ist tot, es lebe der Omnichannel-Zehnkampf!

Multibrand Retail: ein sterbender Dinosaurier Fashion Retail in Deutschland hat ein Jahrzehnt des strukturellen Umbruchs hinter sich – mit vielen Gewinnern, aber einem großen Verlierer: dem Multibrand Retailing (Marken-Vollsortimenter). Zu diesem Ergebnis kommen wir in unserer Studie „Strukturwandel  Fashion Retail“. Noch vor zehn Jahren standen alle Zeichen auf Oligopolbildung der Versand- und Kaufhauskonzerne, doch dann […]

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