Schlagwort-Archiv: Wachstumsstrategie

10 key success factors in brand partner distribution

(For part 1 of the this article, see here) You think the biggest risk in partner distribution is a store takeover or a temporary country exit? Puma’s CEO Jochen Zeitz may have thought so too, until Puma’s Greek distributor filed for bankruptcy in 2012. Puma informed the stock market that it may lose €115m; quite […]

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Warum e-commerce nicht die Lösung ist

Ein Interview mit Norbert Pühringer über sinnvolle und notwendige neue Strategien in der deutschen DIY-Branche. Die sich immer schneller drehende Spirale der technologischen und gesellschaftlichen Entwicklung zwingt alle Einzelhandelsunternehmen dazu, ihr Geschäftsmodell zu überarbeiten, zum Teil sogar neu zu erfinden. In einer Studie des BHB, die von Team Retail Excellence und der Servicebarometer AG erstellt […]

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Trends und Wachstumsstrategien in der DIY-Branche

Der Wendepunkt Vor etwa 40 Jahren wurden die ersten Baumarktformate von den USA nach Deutschland gebracht, wobei es sich damals noch um überschaubare Flächen handelte. Was allerdings revolutionär war und die Welt des Handels radikal verändern sollte, war das Selbstbedienungskonzept. Konnten die Kunden vorher nur im persönlichen Kontakt mit dem Verkäufer an der Ladentheke ihre […]

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Retailers are from Mars, brands are from Venus

A look back at around 50 years of “brand goes retail” reveals a path paved with unsuccessful attempts to grow. The newest prominent entry to the list: Apple (s.our blog). Brand retail strategies were diverse, but annual reports tell a familiar story: none of the major midmarket brands has really made it. As Polo Ralph […]

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Erfolgreich wachsen auf der Fläche: Die Haupterfolgsfaktoren für Fashion-Brands

Fashion-Brands bespielen in Deutschland inzwischen mehr Verkaufsfläche als die 15 größten Multibrandfilialisten zusammen. Doch nicht alle sind erfolgreich mit der Flächenexpansion, stockt der Ausbau, bleiben Umsatz und Ergebnis weit hinter den Erwartungen zurück. Woran liegt das? Was sind die Erfolgsfaktoren? Fashion Brands bespielen hierzulande 2,8 Mio m² Verkaufsfläche, zwischen 2005 und 2010 betrug das Wachstum […]

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Esprit Store Frankfurt Zeil

Shops, Concessions und Stores: Die Flächenexpansion der Fashion-Brands

In Deutschland verfügen die Fashion-Marken inzwischen über mehr Verkaufsfläche als die 15 größten Multibrand-Filialisten zusammen. Zwar dominieren hierzulande mit Shop-in-Shops und Partner Stores die Wholesale-Modelle der Flächenbewirtschaftung, Retail-Flächen – eigene Stores und Concessions – wachsen jedoch am stärksten. Insgesamt nimmt die „Multiflächenfähigkeit“ der Marken zu. Viele Brands tun sich aber noch schwer mit der Flächenexpansion. […]

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Do-it-yourself Retail-Strategie

Eine Business-Toolbox für DIY-Managers iPad? Die Definition der Zielkunden für den Zielkunden im Brand Retailing auf einem Whiteboard, mit Post-its? Gibt’s nicht? Oh doch, und das Buch dazu hat Kultstatus, vermutlich weil es online geschrieben wurde! Überhaupt: Das Buch wirft so ziemlich alles über den Haufen, was uns bisher über das Schreiben und Produzieren von […]

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