Schlagwort-Archiv: Vertrieb

Paradigmenwechsel im Vertrieb

Das Paradigma 1799 starb George Washington, der erste Präsident der Vereinigten Staaten von Amerika. Er starb an einer Kehlkopfentzündung, so das damalige medizinische Urteil. Tatsächlich wird es wohl eher der Aderlass gewesen sein, denn man nahm ihm innerhalb weniger Stunden eineinhalb Liter Blut ab. Damals war diese Behandlungsmethode der aktuelle Stand des Wissens, es war […]

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WANTED – die 10 größten Zeiträuber am POS!

Wie viel Zeit verbringen Ihre Mitarbeiter am POS mit Kundenkontakt? Wenn Sie über 40% liegen, gehören Sie zu den Besseren, häufig sind es unter 30%. Unabhängig vom Vertriebsformat gilt: Wer Umsatz machen will, muss den Faktor Zeit optimieren. Unsere Erfahrungen aus der Praxis haben uns eines gelehrt: nur wer seinen Anspruch an den Kundenservice genau […]

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Regionalitäts-KPI

Die fortschreitende Globalisierung stärkt den Wunsch der Konsumenten nach Produkten, die quasi um die Ecke produziert werden. Auch bei Lebensmitteln gewinnt dieser Trend zunehmend an Bedeutung. Nicht nur Supermärkte, auch die Diskonter werben mit  Produkten aus der Heimat. Die Definition von Regionalität ist dabei durchaus nicht ganz einfach. Wie groß darf die Distanz zwischen Herstellungs- […]

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