Retail KPI Thought – Sell Through Luxury Problems

Retail KPI In 2011, a midmarket lifestyle brand pushes markdowns to the limit, when sell-through is 73%, six weeks before the end of the summer season. Around the same time, a luxury brand in Switzerland reaches 68% sell-through, skips markdowns and silently destroys seasonal leftovers to preserve the 80% gross margin.

Are you „managing“ sell through or are „fixing“ sell through, when mark down is the only option left?

Collected by Oliver Schlömann, Corporate Developer @ Team Retail Excellence

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Kategorien: English, Retail KPIs

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