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Hr. Berggruen es steht 7:1 für den Kaufhof, und wo spielen Sie?

Lieber Hr. Berggruen, das Spiel um Platz 1 haben Sie zuletzt haushoch verloren, die Karstadt-Mannschaft wartet jetzt auf Ihre neue Vision. Wenn wir die Medien studieren geht es Ihnen wie ...

FTA 2

“Global sourcing of retailers, importers and brands: trends, challenges and developments in sourcing countries”

FTA Panel Discussions, June, 25th, Brussels Moderator: Stuart Newman, FTA Legal Advisor Speakers: Signe Ratso, Director, DG Trade Oliver Schlömann, Partner, Retail Excellence Matthias Händle, Managing Director, HR Group Highlights ...

Serie – Only the best will do

Erfolgsfaktoren im Global Sourcing – Die Best-Practices erfolgreicher Händler und Marken „10 Jahre wachsende China-Beschaffung haben uns verwöhnt – jetzt wird alles komplizierter und damit müssen wir erst wieder lernen ...

Welcome to retailer´s executive blog, where TReE & friends provide impulses for managers that want to shape things - Retail Intrapreneurs

Brand Retail Puma

Top 10 tips in brand partner distribution – or: How to keep your marriage alive

(For part 1 of the this article, see here) You think the ...
Partner Retail Excellence

Brand distribution partnerships – or: How’s your marriage?

May 2014, Dubai: The CEO of a Swedish womenswear brand* is on ...
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Zurück zum Kunden: Abenteuerjob Verkäufer im Baumarkt

Verkäufer ist eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgabe, besonders wenn man diese Tätigkeit ...

++ Ältere Artikel ++ Fundstücke ++ KPI ++ Tools ++

Outlet Survival KPI

€10k/m² sales performance is benchmark for the majority of European brands. With this performance the majority of shopping centre manager would offer their best centre locations – if the centre is downtown! Due to the outlet shopping boom and limited space availability more often €10k/m² are just not good enough to let you stay in […]

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Beschaffungs-KPI: Lieferanten-Sättigungsgrad

Die KPI beschreibt den Auslastungsgrad von Bekleidungsproduzenten vornehmlich in Asien, durch den betreffenden Kunden. Ein großer vertikaler Bekleidungshändler nutzt diese KPI zur Verhandlung und Steuerung seines Lieferanten-Portfolios. Es ist das Ziel, die Kern-Lieferanten mit ca. 35-45% ihrer Monats-Kapazität auszulasten. Bei der Vorbereitung von Verhandlungen spricht man daher von „hungrigen“ oder „satten“ Lieferanten, je nachdem wie […]

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Conversion Rates in Saudi Arabia are 5 days late

It is common retail sense conversion rates vary, from location to location. A store in a train station, with mainly commuters in a rushing “need-to shop-mode”, likely has higher conversion rates (CR) than the same store at an airport, with mainly tourist in “waiting to board mode”. Good, if you know the “appropriate” store KPI […]

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Engage Consumers to drive Store KPIs

There are many ways  to report inventory turns. As New York is a challenging retail place, retailers have to go special ways. Nygård’s Time Square store for example communicates stock turns on a live ticker (similar the NYStock Exchange) in the store window: “We sell a legging  every 45 sec”. Whatever the intended message, the […]

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Regionalitäts-KPI

Die fortschreitende Globalisierung stärkt den Wunsch der Konsumenten nach Produkten, die quasi um die Ecke produziert werden. Auch bei Lebensmitteln gewinnt dieser Trend zunehmend an Bedeutung. Nicht nur Supermärkte, auch die Diskonter werben mit  Produkten aus der Heimat. Die Definition von Regionalität ist dabei durchaus nicht ganz einfach. Wie groß darf die Distanz zwischen Herstellungs- […]

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Multichannel-KPI: “Aufreisser-Quote”

 Nicht was Sie eventuell meinen! Hier geht es um eine ganz seriöse und praktikable KPI eines Händlers, um seine Multichannel-Conversion zu messen. Kunden – die bei Bestellung „Abholung Filiale“ angeben – haben 7 Tage Zeit, die Ware dort abzuholen. Die Kennzahl „Aufreisser-Quote“ misst die Anzahl der nicht abgeholten Online-Bestellungen in den Filialen. Es ist somit […]

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Retail KPI Thought – Conversion Rates can be too high

A European brand retail director reported a 42% L4L improvement for its Regent Street flagship in spring of 2013. Improvements came after a store redevelopment. Still, he wasn´t happy: The store’s conversion rate is 30%, too high to him, indicating that the new windows didn´t create enough attention and footfall. Today the manager is executive […]

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Retail KPI Thought – Innovation Mileage

2011 the CEO of a German top fashion brand presented at a conference that his trend scouts and designers fly 2,000,000 miles p.a. to ensure the new collection is up-to-date. It turned out, the KPI didn’t help too much to rejuvenate the brand: the CEO had to leave a year later and for what is […]

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Change-Management Werkzeuge: Umsetzungsvorbereitung

Freitagabend. Huber und seine Frau wollen einen spontanen Wochenendtrip zum Meer machen. Aber jetzt stehen sie im Stau, kurz vor dem Ziel. Das Navi hatte erst auf den Stau hingewiesen, als sie schon drin standen, und nun bewegt sich gar nichts mehr. Er brummt: „Das ist genauso wie bei unserer IT. Kurz vor dem Ziel […]

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Retail KPI

Retail KPI Thought – Dress for Less

When planning the opening of a new hometown mega-outlet in 2010, the brand’s store development team sketched a store development concept, including 147 window & store mannequins. We calculated dressing and changing of mannequins will require 1.85 FTE p.a. and challenged the plan. Weeks later a majority of window mannequins spent the winter in the […]

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Bild für Steuerung

Mit Zahlen wirkungsvoll steuern

Nur was gemessen wird, kann gemanagt werden? Nur was verstanden wird, kann auch verbessert werden! Die Wirkung von Zahlen ist groß. Sie dienen als Kurzformel für zu erreichende Ziele. Umso erstaunlicher, dass wir immer wieder auf Mitarbeiter und Manager treffen, die „ihre“ Zahlen nicht kennen. Ist das ein Ausdruck fehlender Leistungskultur im Unternehmen? Was läuft […]

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Retail KPI

Retail KPI Thought – Missed Sales

In 2009 an upmarket German women’s wear specialty retailer found out 73% of its customers were not offered a second item when carrying their purchases to the cashier. From those that got an offer, 79% bought a second item. 2012 the retailer launched a sales performance program addressing conversion rate & UPT. We look forward […]

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Best Practices Brand Growth Desigual

Best Practice Brand Growth – Desigual is not the same!

In 2002 probably 100 European fashion “junior brands”, smaller € 10m sales, had all the ingredients to become one of Europe’s most desired brands in the new century. Desigual was one of them, making total sales of € 8m. When Manel Jadraque, Desigual’s MD, announces last month in Berlin, 2013 global sales are € 820m, […]

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